г. Воронеж,
ул. Владимира Невского, 13
8 (473) 29-51-271

ул. Олеко Дундича, 19
8 (980) 553-58-97

Обмен квартир

 

Продай старую – получи новую: купить новостройку по trade in 


Продажа квартир в новостройках по схеме trade in — это не обмен старого на новое и не зачет, а, скорее, услуга, которую оказывают покупателю для того, чтобы он побыстрее смог получить деньги за свою недвижимость.



 

 

Суть trade in


 Trade in, это не простой обмен старой квартиры на новую. Продажа квартиры по схеме trade in и покупка новостройки — это две сделки, которые проходят параллельно. То есть заключается два договора – договор оказания услуг с нашим агентством на реализацию старой квартиры и договор бронирования квартиры в новостройке. В первом договоре стороны оговаривают стоимость продажи объекта недвижимости, в нем также прописывается размер вознаграждения за оказанные услуги. В договоре бронирования за клиентом закрепляется определенная квартира и фиксируется ее стоимость.

 

 Бронь, то есть фиксация стоимости квартиры в новостройке на определенный срок — это один из весомых плюсов схемы trade in.

 

 Длительность такой брони зависит от выбранного застройщика. Возможен вариант, при котором фиксация цены не производится вообще, а бронируется только квартира, то есть продавец дает гарантию, что она не будет продана другим покупателям.

 

 Альтернативный вариант trade in в форме зачета старой квартиры в счет оплаты новой применяется не так часто, но на рынке он есть.


Расходы покупателя по схеме trade in


 При продаже по trade in с клиентом заключается агентский договор на реализацию его жилья. После того, как покупатель на старое жилье найден, клиент оплачивает комиссию брокеру, и затем отдел продаж новостроек сразу готовит документы на сделку. Помимо этого, клиент должен оплатить сопровождение сделки на первичном рынке: услугу регистрации ДДУ и оформления собственности.

 Кроме указанной комиссии покупатель может также оплатить договор бронирования (в случае, если он платный) и собственно покупаемую квартиру. Порядок цен опять же зависит от компании. 

 Вознаграждение может быть зафиксировано в виде определенной суммы, может быть установлен процент от стоимости продаваемого объекта недвижимости (как правило 2-3%). А в случае, если договор расторгается, у клиента могут удержать небольшую сумму, чтобы компенсировать расходы на рекламу его квартиры — в районе 5 тысяч рублей.

 

 Существует нюанс, который также можно условно отнести к расходам покупателя — это дисконт, с которым продается его квартира.


 Обычно устанавливаются две цены реализации: желаемая и для быстрой продажи, то есть более низкая. В этих вопросах покупателю следует взвесить свое решение, чтобы понять на какой дисконт согласиться. Как правило, размер дисконта не превышает 15%.

 

 Есть и другой подход: квартира по trade in продается по рыночной цене без демпинга. Хотя и здесь агенты действуют в рамках договоренности с клиентом.


 Иногда собственники просят нас снижать стоимость, чтобы успеть купить квартиру в новостройке до повышения цен, — рассказывает собеседница агентства. Подобные ситуации нередки. Например, в прошлом году в одном из проектов бизнес-класса застройщик предоставлял скидки 9%. Собственник квартиры, реализуемой по trade in, попросил указать цену его жилья на 5% ниже рыночной стоимости, чтобы получить деньги до завершения акции. В итоге нам удалось всего за месяц найти покупателя, а клиенту — сэкономить почти миллион рублей.